会社辞めたいおじさんはセミリタイヤを目指す

育休利用してせどり・資産運用・ブログ勉強中

イオンせどり実践結果

どーも、ばてぃです。

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今日はイオンに事前の下調べ等なく、

ほぼ無策で利益商品が見つかるか行ってみました。

まぁ理由としては、

お出かけの合間に少し時間が空いたっていうのと、

元々行く予定が無かったので(^^)

 

 

まずペットショップに行ってみました。

やはり、狙い目はクリアランスセール品のワゴンやPOPを中心にリサーチ!

 

ここ発見できた利益商品は、

犬の用のサプリを仕入れ出来ました。

見込み利益は1000円ぐらい。

一個しかなかったのが残念。

 

というか犬用のサプリがあることの方が収穫かも(笑)

人間の僕が飲んでいないのに犬が飲む時代が来ているとは驚きです!

 

 

次は雑貨屋。

店内が割とごちゃっとしてました。

多分冬物への店内改装中でしたね。

 

けど、だったら処分品の利益商品あるかも!

と中に入ってリサーチ!

 

やはり処分品の多数あり!

しかし、展示品のみが多かった。

新品なら利益商品だったものが多かった。

…断念…

 

次に、文房具を見るとワゴンの中に

数点利益商品あり!

何に使うか全くわからない文房具が利益商品でしたね。(笑)

あと、びっくりしたのが普通の棚にしれっと

10円って商品があって、消費税込みで

11円で仕入れる事が出来たのは笑いましたね。

ワゴンに入れられるのすら忘れられていたのか?(笑)

まぁ廃盤の備品?ぽくて、いつか売れて利益も出そうだったので、仕入れました。

 

 

イオン購入時は、

20.30日が5%引きになるので、

取り置きしてもらっておくか、

朝イチに仕入れに来れば、

仕入れ値を下げる事が出来るので、

その方がいい事も知りました。

 

次回からは

そこを念頭においておこうと思いました!

 

まぁとりあえず今日は、一応坊主でも無いし、

勉強にもなったので良しとしよう‼︎

 

まだまだ全然知らないお得な情報を見逃しているなぁと気付かされる…

けど、本当に少しずつですけど、勉強出来ているなぁとも実感できる!

 

明日からも頑張って行こう!

 

本日の成果

ペット用サプリ1点

文房具、4点

 

仕入れ総額1711円

見込み利益:約3000円

 

今日はこの辺で!

 

 

 

私、Twitterもやっています!

 

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ブログを更新したらツイートしますし、

ブログに書いていない

実際のせどり実践の結果・報告、

動画編集の勉強の進行状況

今後どんどんつぶやいていこうと思いますので、

そちらも合わせてチェック・フォローいただけると

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では、よろしくお願いします。

 

 

 

 

趣味のゲームの話?

どーも、ばてぃです。

 

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今日はせどりの話はしません!

ゲームの話をします!(笑)

 

 

まぁ、なんだかんだで小さいころからずっとしてるなぁと思う

数少ない趣味の一つなんですが...。

 

副業としての動画編集にも興味を持つ前から、

動画編集には興味がありました。

 

何故なら、

ゲーム実況の動画をずっと見ていて、

一度はやってみたいと思っていたから!

 

 

けど、少し昔まで

動画を編集してYouTubeに上げるとか、

「初期投資からそんなかかる??」

っていうぐらいの趣味で、

そんないつまでやるかわからない趣味に、

出せないと諦めていました…。

ましてや結婚してからとか、無理無理。

…ヨメコワス(笑)

 

まぁなんせ、

動画編集&ゲーム実況は、

昔からの憧れだったんです。

 

 

そもそも、どちらかというと演者としてではなく、

企画や編集をする裏方に興味がありました

多分、珍しいんでしょうね。

周りからすごい不思議がられていたのを覚えています(笑)

けど、構成作家ってカッコよくないですか?

 

 

番組での演者が面白いのは、もちろんその人のスキルありきです。

企画を生かすも殺すもその人の腕次第です。

しかし、企画や台本に助けられることも往々にあると思うんです。

 

逆に言えば、

その人を生かすも殺すも企画と台本次第なわけです!!

 

 

縁の下の力持ちとして番組を支えている構成作家として暗躍し、

「あの番組面白いよなぁ!!」といわれる番組の、

構成作家を担っているのは実は表に出ていない俺なんだよ...。

と心の中で思ってみたかった!!(笑)

すごく憧れを抱いていましたね!!

 

まぁ、そんなところに挑戦する勇気は無く、

今まで至って普通の会社員として生活を送ってきました。

 

運良く結婚もでき、子供も生まれ、無難に過ごしてきました。

 

でも最近、人生でちょっとくらいは、

したいことに挑戦してもいいんじゃないか?と思うようになってきました。

 

【失敗を嫌う事を辞める】ことから初めて、

失敗しても、

こういうことも学べたし!楽しかったらいっか!

じゃあ次はどうやろうかなー?

 

っていうことを楽しめればいいなと思ってます!

 

で、今の育休中にせどり

同時進行で勉強しようと思って

本当ーーーに少しずつですが、

勉強しています。(笑)

 

動画を見たり、無料ソフトを使ってみたり、

 

まぁ育児・せどり・ブログ・家事…と

やってからなので、中々そこまでやれず…

勉強の進み具合は未だに全然な訳ですが…(笑)

 

けど、いつかせどり

他の人のように出来るようになって、

(昨日は2店舗回って坊主でした…(笑))

ブログの文章も上手くなって、書く時間も早くなって

(毎回手直し込みで

3時間ぐらいかかってます(笑))

 

いつかゲーム実況の動画を

上げる事が出来ればいいなと思っています。

 

やっぱりやってみたいことがあると、

モチベーションが上がりますしね!

 

YouTubeのゲーム実況の市場なんて、

本当に群雄割拠なんで、大変でしょうし、成功する保証はどこにもない挑戦ですが、

 

いい歳したおじさん同士で、

楽しくやってみたいことを、真剣に練って遊ぶっていうのを

一つの趣味にしてもいいんじゃないかな、

と思ってます。

 

でも、まずは足元(ブログ・せどり)を固めてから‼︎

とにかく楽しく頑張ろう!!

 

.......仕事辞めたいし(笑)

 

 

不純な動機でも、副業をモノにできて、

本業にして嫌な仕事を辞められるんだ!

という事ができるということを、

世の中の嫌な仕事を我慢している

他の人に発信したい‼︎

 

好きなことでお金を稼げて楽しく過ごすことを夢見て....

 

明日からまた心機一転頑張ろう‼︎

 

 

 

 

 

.........

 

 

 

ん?

 

 

で、今日はそもそも

ゲームの話をする予定だった気が…💦

 

なんか、前置きがえらく長くなったので、

またの機会にしようかな(笑)

 

こんな僕ですが、

応援してくれると嬉しいです!

 

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では、よろしくお願いします。

 

日本一の電気屋さん【ヤマダ電機】せどり実践!

どーも、ばてぃです。

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今日は店舗数日本一!

ご存知【ヤマダ電機での実践してきた感想、

僕なりの攻略法をお伝えしようと思いますので、宜しければご覧ください。

 

 

まず、ヤマダ電機せどりを行うメリットからいきましょう!

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主なメリット3点

 

1.店舗数の多さ

2.ポイントバックの多さ

3.値段交渉可能

 

 

順に説明していきます!

 

 

1.店舗数の多さですが、

 

冒頭にも書いたように、

日本で一番店舗数の多い電気屋になります。

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なので、業界で一番商品を仕入れているといっても過言では無いです。

という事は、他店よりも在庫を抱える確率は上がり、

利益商品として店舗に出る確率も上がるということです。

 

それと、店舗数が多いという事は

複数の店舗で、

同じ商品を仕入れる事が可能という点も強みだと思います。

全国で一斉に買われて値下がりするという、リスクも有りますがね

 

 

2.ポイントバックの多さ

 

ヤマダ電機現金・ヤマダLABIカードで購入すると、

購入商品の10%をポイント還元。

これは大きいですよね。

支出管理のしやすさからいくと、

ヤマダLABIカードを、作っておくと良いと思います。

 

年間数万円のポイントバックはかなり大きいです!

ポイントバックは仕入れ値を

下げる事に大きく関係します!

しっかりとポイントもゲットしていきましょう!

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ただし、

セール品などは10%ポイント還元でない場合が多いので、

ポイント還元分だけプラスの商品を

間違って仕入れてしまう可能性があるので、

注意しましょう。

 

 

 

3.値段交渉可能

これはハートの強い人なら可能ですね

(正直僕には無理です)(笑)

他店と比較して、

「あっちの店の方が安かったよ」、

「複数個買うので安くしてくれますか?」という事はOKだそうです。

より安く仕入れる為には必要かも知れませんね。

効果も高いと思いますが、僕みたいな繊細さんには無理ですね(笑)

出来る方はドンドン実践していきましょう!

 

 

 

以上が、僕が思うメリットですね。

 

次に、それらを踏まえた上での

狙い目・攻略ポイントですが、

 

1.大処分市POP

2.廃盤商品

3.ショーケースのおもちゃ・フィギュア

 

 

 

1.大処分市POPですが、

 

ヤマダ電機もPOPの種類は結構有ります。ややこしいので、

まずは、大処分市のPOPの商品に出会えれば

必ずチェックしておきましょう!

 

あとは元値の見えるもので、

半額以下の割引になっているものは

チェックしておきましょう!

 

 

 

2.廃盤商品

 

廃盤商品は利益商品になりやすいですが、

ヤマダ電機はPOPや商品詳細の札を見るだけで

廃盤商品かどうかわかります。

商品表示に札の右上の方に【E】と表記されているものです。

これは廃盤商品となります。

 

これはせどりをする上で、

絶対に知っておいた方が良いヤマダ電機の商品表示の豆知識です。

他にも有りますが、最初は【E】だけ知っておけば十分かと思います。

 

 

 

3.ショーケース内のおもちゃ・フィギュア

 

ショーケースに入っている、

おもちゃ・フィギュアを見た事があると思いますが、

これらはプレミア商品の確率が上がり、

仕入れ値によっては利益商品になり得ます。

僕が先日出会った商品は、

バイオハザードのフィギュアで、定価は約14000円でしたが、

70%オフでセールしており、尚且つ新品だったため

利益商品として仕入れる事が出来ました。

 

あと、ショーケース内の商品はリサーチしづらい事もあり、

他のせどらーさん達がスルーしている事も多いので、

そーいうところをしっかりリサーチして差をつけましょう!

 

 

 

 

以上です。

 

 

他にも情報はあるのですが、自分の実践経験を重ね、

確証を得てからまた改めて書きたいな、と思っています!

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ヤマダ電機は全国どこでもある店舗ですし、

利益商品の探し方も割とわかりやすいし、

まずはヤマダ電機せどりをやってみようかな、

とかいう初心者せどらーさんには

個人的にオススメの店舗です。

(あれ?僕もド初心者では...?)(笑)

 

ま、まぁ今日はこの辺で(汗)

 

 

次回は、せどりとは違う別のスキルUP・趣味の話

しようと思います。

 

是非チェックしてくれると嬉しいです。

 

 

 

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では、よろしくお願いします。

 

 

 

ディスカウントショップ【ダイレックス】せどり実践!

どーも、ばてぃです。

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今日は、東日本の方にはあまり馴染みが無いかもしれませんが、

ディスカウントショップ【ダイレックス

せどりを実践してきましたので、

その感想や僕なりの攻略法を書こうと思います。

 

 

まず、冒頭にも書きましたが、

ダイレックス西日本を中心として展開している、

ディスカウントショップです。(佐賀県発祥だそうです)

地域によるとドン・キホーテよりも

ダイレックスの方が多くて身近に感じるという方も多いのでは無いでしょうか?

 

そんなダイレックスでも、

もちろんせどりは可能です!

 

他店と同様に、

ポイントをしっかりと押さえて、

利益商品をしっかりと

仕入れできるようにしておきましょう!

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ダイレックスせどりする上で重要なのは、

 

1.専用のクレジットカード

2.型落ち・廃盤の電化製品

3.ワゴン

4.複数枚貼られた値札

 

 

です。

 

まず、1.専用のクレジットカードですが

 

ダイレックスでは、

専用のクレジットカードを作る事で、

貯まるポイントが100円につき2ポイント貯まります。

 

 

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継続的に大量に仕入れを行なっていく上で、

使わない手は無いです!

自分のせどりに合っているな、と感じたら

作っておいた方がいいですね。

 

2.廃盤になった電化製品

ダイレックスなどのディスカウントショップに置いてある

電化製品は廃盤商品・型落ち商品がほとんどです

なので、利益商品である事が多いので、

単価で言うと1番の狙い目商品のカテゴリーになると思います。なので、

【値下げしました】【値下げ】などの札が

貼ってある商品は特に要チェックですね。

 

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3.ワゴンの商品

これも他店でもお馴染みの攻略法ですが、

ダイレックスでも同じです。

せどりでは基本的に

どの店舗でもワゴンは必須チェックと思って良いです。

 

 

 

 

4.複数枚貼られた値札

是非チェックしましょう!

【値下げ】の上にさらに【値下げしました】

みたいな感じで、

追加で値札を貼られていると利益商品の可能性UPです。

 

 

以上です。

 

上記のポイントを押さえておけば、

ダイレックスでの利益商品が見つかることもあると思います。

 

 

 

かくいう私は少し前に実際に店舗に行き利益商品多数見つけるも、

【制限商品】ばかりで

仕入れは出来ませんでしたけどね!!!!(泣)

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ま、まぁ、実際上記の方法で利益商品も見つけることが出来ましたし、

しっかりと利益も上げられそうだっただけにとても悔しい思いをしましたが、

ダイレックスでもせどりは十分にできることも分かったし、

得るものがなかったわけではないのですが......

 

やはり、せどりをする上で

制限解除は超えないといけない壁であり、

ドンドン解除していかないと

せっかくいい利益商品を見つることが出来ても、

仕入れできないということになり、

悔しい思いをすることになるので、

今後は制限解除もドンドン進められるように、

情報を集めて、実行していこうと思います!!!!

 

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もしこの、このブログを読んでくれた人で

「制限解除のことなら聞いてくれ!」

という方おられましたら、

コメントでかまいませんので

情報くれると非常にありがたいです。

 

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では、今日はこの辺で。

 

次回は、

日本最大の電気屋さん【ヤマダ電機】のせどり実践!

について書こうと思いますので、宜しければ読んでいただけると嬉しいです。

 

 

私、Twitterもやっています!

 

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せどり豆知識【フリマアプリ】について

どーも、ばてぃです。

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皆さん、日々のせどり頑張っていますか?

利益商品がなかなか見つからなくて、

嫌になっていませんか?

 

そんな方に、オススメなのがフリマアプリです。

フリマアプリを使うと、

せどりでの仕入れ幅が増え、仕入れ商品ゲット率が上がること間違いなしです!

今日はその理由をお伝えしようと思います。

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フリマアプリのオススメ理由

1.新古品・中古品が販売できる

2.新品・中古品の本当の価格がわかる

3.物によってはAmazonより高く売れる

 

以上、順を追って説明します。

 

 

まず、1.新古品・中古品が販売できる、ですが

 

今までに紹介した

コーナン】・【ドンキホーテ】などで、

展示品・箱無し新品など、ありませんでしたか?

それらが利益商品でも

「新品じゃないから販売出来ないなぁ…」と

諦めていませんでしたか?

フリマアプリなら問題ありません。

 

フリマアプリに出品するときは、

新品・展示品・中古品などと記載し、

【箱無し】【箱傷有】【新品開封済】など、状態を記載し

それで購入者さんが良しとすれば、買ってもらえます。

 

フリマアプリは月額登録無料の物から、

有料のものまで有りますが、

主に手数料などの利用料金が変わります。

 

しかし、本当に気にしないといけないのは、

大事なのはそのアプリのユーザー数と一番多いユーザーの年齢層です。

 

 

そのフリマアプリが月額登録料が安かろうと、手数料が安かろうと、

購入してもらえなければ意味がありません。

なので、出品する品物に合わせたアプリを使うと良いと思います。

アプリによってターゲットになるユーザーは多少違ってきます。

なので、仕入れた品物によって変える事が良いです。

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けど、「品物や売り上げの管理が大変になってくる!」と思った方は

とりあえずメルカリで試してみてはどうでしょう?

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なんせ無料ですし、

ユーザー数が多く、

中古や新品の値段の相場も見れますよね。

そして、ユーザー数が多いという事は

それだけ買ってもらえる確率も上がるので、

とりあえず登録だけしておくならメルカリでいいと思います。

 

そして何よりの利点は、中古品前提の

HARDOFF・BOOKOFF・2nd streetなどでも

せどり可能となり、

更なる利益商品を仕入れることが可能となり、

収益UPにつながります

 

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ぜひ活用していきましょう!

 

 

では、今日はこの辺で。

 

次回は、

ディスカウントショップ【ダイレックスせどり実践!

について書こうと思いますので、宜しければ読んでいただけると嬉しいです。

 

 

あと、Twitterも最近始めました!

 

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ディスカウントストア【ドン・キホーテ】せどり実践!

どーも、ばてぃです。

今日は皆さんも一度は行った事があるでしょう。

ディスカウントストア【ドン・キホーテ

せどりを実践してきましたので

その感想や、僕なりの攻略法等をお伝えしようと思います。

 

 

では、まず結論ですが、

 

最初のうちは、

ドン・キホーテでのせどり

オススメしません‼︎

 

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これはあくまでも僕の個人的な意見です‼︎

他の方は大丈夫と言っていますが…

正直すごく疑問です。

 

その理由をまず説明します。

 

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ちなみに、オススメしないというのは

せどりを始めてみようかな…という状態で

いくことを本当にオススメしません!ということです。

 

オススメしない理由としては、

それはドン・キホーテの店内の陳列の仕組みに有ります。

 

 

店内は物が溢れていてどこから利益商品を探していいか、

非常に分かりにくくなっています。店のコンセプトでもありますしね。

そこら辺にワゴンセールの物もあるし、

値下げのテープは色々な種類があり、せどりをする上で混乱する事必死です。(笑)

 

なので、せどりをしてみようと思い立ち、一番最初の店選びで

「試しでいっぱい商品あるし、

よっしゃ!とりあえず行ってみっか☆」

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と、孫〇空のようなテンションで行くと、

ただただ時間と体力を無駄に浪費することになり

せどりがつまらなくなってしまうかもしれません。

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かといって、もちろん

ドン・キホーテせどりが出来ないと言う訳では

決してありません!

 

現に今日は、

見込み利益ですが、合計で22、000円程度の利益商品を

見つけることに成功しています。(ドヤァ)

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まぁ、大した金額ではないかもしれませんが

まだまだ初心者の僕にとって

今日の成果はとてもうれしかったです。

 

なので、皆さんも行くのであれば要点をしっかりと抑えてから行くようにし、

きっちり成果を上げましょう。

そして、行ったけど収穫もなければ楽しくない!となることのないように

しっかりと覚えて楽しくせどりを頑張っていきましょう!

僕も微力ながら攻略法をお伝えしようと思います!

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では、僕なりの攻略法ですが、

1.majicaアプリ

2.レジ落ち商品の存在

3..切りのいい数字の商品

4.元値がわかる割引率の高いもの

 

1.majicaアプリですが、

ドン・キホーテせどりをするなら

必要だと思います。

積極的に活用しましょう!

majicaアプリですが、ドン・キホーテで使える無料のアプリです。

自分の行く店舗を登録すると、

その店舗で使えるお得なクーポンを使うことができます。

基本的に月初は必ず1回はクーポンが更新されます。

クーポンで商品詳細まで見ることが可能なので、

月末に家でチェックしておいて、

利益商品であれば月初に買いに行くという流れになります。

 

ただしこれには注意点があります。

全国で同時に安くなっている利益商品は他のせどらーさん達も購入し、

Amazon上に急に在庫が増加し、リサーチ時の値段では売れなくなり、

結果、大幅な値下がりを迫られることになる可能性があります。

そうすると利益が取れなくなってしまう可能性もありますので、

全店クーポンなのか、店舗独自のクーポンなのか

その辺は購入時に注意が必要です。

 

 

2.レジ落ち商品の存在ですが、

商品の置いてある棚に値札を貼っているますが、

あれ全部いちいち変えていると思いますか?

純粋に無理ですよね?めんどいし(笑)

そこで先程のアプリmajicaを使います!

アプリ画面の右上にある【商品検索】をタップすると、

バーコードスキャン画面になります。

で、商品のバーコードをスキャンすると値段が表示されます。

POP価格より

スキャンした商品が安ければレジ落ち商品と言う訳です

他のお客さんや、これを知らないせどらーさんはPOPを見て価格を判断するので、

利益商品が残っていることもちらほらありますので、覚えておきましょう。

 

 

3..キリのいい数字の商品

 

ドン・キホーテには、【驚安】・【最安】・【衝撃価格】などなど

多くのPOPが存在します。

これらの中にはもちろん利益商品がある場合もあります。

しかし、慣れてないときにこれを調べているだけで、

時間がいくらあっても足りません!!

なので、1,000円とかキリの良い数字で

販売している商品のチェックをしましょう。

店側がさっさと処分したい商品である可能性が

高いことが多いです。

 

 

4.元値がわかれば割引率の高いもの

 

例えば、POPをめくると棚の値札には、定価15,000円と書いてあり、

POPには、70%割引4,500円!となっていれば

これは必ずチェックしたほうが良い商品となります。

 

 

以上のことだけ注意すれば、

ドン・キホーテで利益商品に出会える確率は

グッと上がると思います。

 

それでも最初にお伝えした通り最初に行く店舗としては

個人的にあまりお勧めしませんが、少し慣れてきたと実感出来た頃に

ドン・キホーテせどりに一度チャレンジしてみてはどうでしょうか?

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それでは、今日はこの辺で。

 

次回は、商品仕入れの幅が広がる【フリマアプリ】について

書こうと思います。

 

ではでは。

 

 

 

 

 

......あと、

 

 

 

 

 

抱っこ紐があるとはいえ、子供を抱っこしながらのせどりは疲れる...(笑)

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せどり豆知識【集約店】について

どーも、ばてぃです。

 

今日は皆さんにちょっとしたせどり知識をお教えいたします。

最近知った知識を偉そうにお教えします(笑)

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皆さんは【集約店】という言葉をご存知でしょうか?

 

 

集約店は利益商品が集まることが多く、

せどりをする上で把握しておかなければならない条件

の一つになります。

 

これからせどりをしていく上で必ず把握しておいた方が良いので、

これを機に知っておいて日々のせどり・リサーチに活かして

他のせどらーさん達と差をつけましょう!

 

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まず最初に答えをざっくりと伝えておくと、

 

チェーン店の、

その地域で(大体)一番大きな店舗です

 

何で??と思うと思いますので、理由を説明します。

 

 

なぜ集約店がその地域で一番大きな店舗になりがちなのか、ですが

 

まず、店舗を構えて商売をする以上、不良在庫を抱える事は必然です。

 

 

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その店舗で売れない商品をいつまでもそこで売っていても売れないので、

大手チェーンの場合は店舗間で移動させます。

 

つまり

売れない商品は売れるお店へと移動していくわけです。

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では、商品が売れるお店とはどんな店でしょう?

 

単純に人が集まり、売り上げが高い店

皆さんも漠然と物を探しに行くときに

大きい店・品数の多い店に行ったりしませんか?

 

そして予定にないものを、

自分や家族・子供が買ったりしませんか?

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目的の物以外も見る機会が増えれば売り上げも上がります。

そんな人も多く集まることから、

それが売れる店=大きな店=集約店舗となります。

 

(ざっくりとした説明ですが)(汗)

 

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まあでもそういわれても、

どこがその地域で一番大きい店舗か

明確にわからないと場合もあると思います。

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集約店舗の他の特徴としては、店名に【本店】とついていたり、

【地域最大級】と店内に書いている事もあります。

そこも判断材料となります。

 

 

それでもわからない場合は、店員さんに聞いてみるのもいいと思います。

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別に店側にデメリットは何も無いので、

聞きやすそうな店員さんを捕まえて、

「ここってなんか、在庫処分品とか安いもの多いですよね?

 他の店舗から集まってくるんですか?」とか。

 

 

なので、集約店の特徴はその地域の

一番大きい店舗になる事が多いです。

 

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他にも、前述の理由が当てはまれば

集約店舗である可能性が上がり、

決算時期に優先的に回るべき店舗になると思います。

なので、自分の住んでいる地域の集約店舗は把握しておいた方が良いでしょう。

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参考になりましたでしょうか?

せどりで使わなくても使える知識としても知っておいて損はないと思います。

何か家電を買うときに、

特に最新の物でなくても、

型落ち品の安いほうが良いという人は、

決算時期に集約店舗に行けば

見つかるかもしれませんよね。

 

 

ためになったねぇ~(笑)

 

 

...で、では、今日はこの辺で。

 

次回は、ドンキホーテせどりの実践からの感想・攻略法

書こうと思いますので、宜しければご覧ください。

 

ではでは。